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NEINJA

 
 
 

Vertriebsmanagement

Studienziele / Zielgruppe - Vertriebsmanagement

Die Teilnehmer des Kontaktstudiengangs Vertriebsmanagement erhalten einen fundierten Einblick in die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen des modernen Vertriebsmanagements. Sie lernen die verschiedenen Instrumente und Tools des Vertriebsmanagements kennen und erfahren die Vorgehensweise sowie praktische Anwendung des Vertriebsmanagements.

Abgerundet wird das Konzept durch die Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit, die dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen dient und somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung fördert.

Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA)/(IHK), Absolventen - insbesondere wirtschaftswissenschaftlicher - Studiengänge (BA/DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand. Einschlägige Berufserfahrung ist erforderlich. Angesprochen werden daher vor allem Nachwuchskräfte im Vertriebsmanagement,  Sales Manager sowie Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf.

Inhalte - Vertriebsmanagement

• Vertriebsstrategie
  - Integriertes Vertriebsmanagement
  - Vertikales Markenmanagement
  - Efficient Consumer Response (ECR)

• Vertriebsrecht
  - Wettbewerbs- und Markenrecht
  - AGB-Recht
  - Handelsvertreterrecht

• Vertriebsumfeld
  - Entwicklungen und Trends
  - Märkte, Marktteilnehmer und Kaufverhalten
  - Vertriebskonzeptionen

• Kundenmanagement
  - Kundengewinnung und -bindung
  - B2C-Vertrieb
  - B2B-Vertrieb

• Verkaufstechniken und -instrumente
  - Psychologie und Verkauf
  - Verhandlungsführung
  - Konzeptionelles Verkaufen

• Vertriebssteuerung und -controlling
  - Planungs-, Kontroll- und Informationsprozesse
  - Strategische Instrumente
  - Operative Instrumente

• Praktische Anwendung und Lerntransfer  
  - optionale Projektarbeit (fakultativ)

Dozenten / Methodik - Vertriebsmanagement

Als Dozenten wirken Hochschulprofessoren und Praktiker aus dem Bereich Marketing / Vertrieb mit.

Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele, Übungen, Gruppenarbeiten / Fallstudie, sowie Projektarbeit (fakultativ).

Zusätzlich ist ein internet-basierter Classroom als geschlossener Kommunikations- und Informationsbereich für die Studierenden des Studiengangs Vertriebsmanagement eingerichtet. Ein Internet-Zugang mit E-Mail-Adresse ist dazu erforderlich.

Abschluss - Vertriebsmanagement

Studienbescheinigung / optional Projektzertifikat

Es ist vorgesehen, bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundener Kontaktstudiengänge Vertriebsmanagement und Produktmanagement eine optionale Prüfungs- und Abschlussmöglichkeit anzubieten und einen Weiterbildungsabschluss (vorläufige Bezeichnung: Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)) zu vergeben.

Termine / Ort / Dauer - Vertriebsmanagement

• 8. März bis 4. Mai 2013 in Stuttgart
 
Der berufsbegleitende Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement findet in einem VWA-Gebäude in Stuttgart-Mitte statt. Er umfasst 100 Unterrichtsstunden und wird freitags von 17:15 bis 20:30 Uhr (1x) sowie von 14:30 bis 21:15 Uhr (5x) und samstags von 09:00 bis 16:00 Uhr (7x) durchgeführt.

Gebühren / Förderung - Vertriebsmanagement

Studiengebühren
• VWA-Absolventen:     1.425,-  €
• Sonstige Teilnehmer:   1.525,-  €
 
Die Kosten für schriftliche Begleitmaterialien sind bereits in den Studiengebühren enthalten. Darüber hinaus können individuell Kosten für Literatur entstehen. Die Projektgebühr der optional möglichen Projektarbeit beträgt 550,- €. Die Projektgebühr wird erst nach verbindlicher Beantragung der (freiwilligen) Projektarbeit erhoben.

Förderungsmöglichkeiten
Bildungsprämie
Förderung durch den Arbeitgeber
Steuerliche Möglichkeiten

Information / Beratung - Vertriebsmanagement

Haben Sie Fragen oder wünschen Sie eine individuelle Beratung? Kontaktieren Sie bitte die nebenstehenden Ansprechpartner für den Studiengang Vertriebsmanagement!

Nutzen Sie zudem die Möglichkeit, sich bei einem Informationsabend vor Ort über das jeweilige Studienangebot zu informieren.

• Info-Abend

Ihre Ansprechpartner

 

Information und Anmeldung

Lisa Zwick
Telefon: 0711 21041-35

ZwickL@w-vwa.de

Kostenlos Infos anfordern

PROGRAMM DOWNLOAD

Download des Programms für den Studiengang:
 

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