Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement

Die Teilnehmer des Kontaktstudiengangs Vertriebsmanagement erhalten einen fundierten Einblick in die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen des modernen Vertriebsmanagements. Sie lernen die verschiedenen Instrumente und Tools des Vertriebsmanagements kennen und erfahren die Vorgehensweise sowie praktische Anwendung des Vertriebsmanagements.

Abgerundet wird das Konzept durch die Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit, die dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen dient und somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung fördert.

Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA)/(IHK), Absolventen - insbesondere wirtschaftswissenschaftlicher - Studiengänge (BA/DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand. Einschlägige Berufserfahrung ist erforderlich. Angesprochen werden daher vor allem Nachwuchskräfte im Vertriebsmanagement,  Sales Manager sowie Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf.

• Vertriebsumfeld
  - Kaufverhalten
  - Märkte national und international
  - Rechtliche Rahmenbedingungen

• Vertriebsstrategie und -design
  - Differenzierung und Positionierung
  - Vertriebskanäle und -partner
  - Vertriebsorganisation und -prozesse

• Kundengewinnung und -bindung
  - Identifikation, Qualifizierung und Integration
  - CRM: digital und analog
  - Churnmanagement

• Kundenbetreuung und -management
  - Innendienst
  - Außendienst
  - Zentralkundenbetreuung

• Verkaufstechniken und -instrumente
  - Psychologie und Verkauf
  - Verhandlungsführung
  - Konzeptionelles Verkaufen

• Vertriebssteuerung und -controlling
  - Kennzahlen im Vertrieb
  - Instrumente zur Vertriebssteuerung
  - Mitarbeiterführung und -entwicklung

• Praktische Anwendung und Lerntransfer  
  - optionale Projektarbeit (fakultativ)

Die fachliche Leitung liegt bei Professor Dr. Kai Alexander Saldsieder, Hochschule Pforzheim. Als Dozenten wirken Hochschuldozenten und Praktiker aus dem Bereich Marketing / Vertrieb mit.

Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele, Übungen, Gruppenarbeiten / Fallstudie, sowie Projektarbeit (fakultativ).

Zusätzlich ist ein internet-basierter Classroom als geschlossener Kommunikations- und Informationsbereich für die Studierenden des Studiengangs Vertriebsmanagement eingerichtet. Ein Internet-Zugang mit E-Mail-Adresse ist dazu erforderlich.

Studienbescheinigung / optional Projektzertifikat

Es ist vorgesehen, bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundener Kontaktstudiengänge Vertriebsmanagement und Produktmanagement eine optionale Prüfungs- und Abschlussmöglichkeit anzubieten und einen Weiterbildungsabschluss (vorläufige Bezeichnung: Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)) zu vergeben.

• 16. November 2012 bis März 2013 in Stuttgart
 
Der berufsbegleitende Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement findet in einem VWA-Gebäude in Stuttgart-Mitte statt. Er dauert 4 Monate, umfasst 100 Unterrichtsstunden und wird freitags von 17:15 bis 20:30 Uhr (1x) sowie von 14:30 bis 21:15 Uhr (6x) und samstags von 09:00 bis 16:00 Uhr (6x) durchgeführt.

Studiengebühren
• VWA-Absolventen:     1.425,-  €
• Sonstige Teilnehmer:   1.525,-  €
 
Die Kosten für schriftliche Begleitmaterialien sind bereits in den Studiengebühren enthalten. Darüber hinaus können individuell Kosten für Literatur entstehen. Die Projektgebühr der optional möglichen Projektarbeit beträgt 550,- €. Die Projektgebühr wird erst nach verbindlicher Beantragung der (freiwilligen) Projektarbeit erhoben.

Förderungsmöglichkeiten
• Bildungsprämie
• Förderung durch den Arbeitgeber
• Steuerliche Möglichkeiten

Haben Sie Fragen oder wünschen Sie eine individuelle Beratung? Kontaktieren Sie bitte die nebenstehenden Ansprechpartner für den Studiengang Vertriebsmanagement!

Nutzen Sie zudem die Möglichkeit, sich bei einem Informationsabend vor Ort über das jeweilige Studienangebot zu informieren.

• Info-Abend